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他哭着把房子卖掉,然后哭着再也买不回来

2019-11-08 17:38:23 字号: | | 浏览量: 1833

8月底,一位朋友终于卖掉了房子,比最高价低了大约10%。

在此之前,这所房子已经上市一年了。

今年,他不想降价,但他不愿意-

“用什么?为什么要低价出售隐藏了8年的房子?我不担心如何使用这笔钱,我会等着这两套比我的便宜的被卖掉,我的那套的性价比自然会出来。”

然而,一栋比他的房子价格低的房子就像一场秋雨,永远无法完成。卖掉一套,想出一套新的。

每次代理给他打电话,他们都会说同样的话:

“哥,你的价格真的太贵了。如果你想卖,你真的需要降价。上周,你们社区的同一个院子比你们的房子还糟糕,总价格比你们的便宜10万元。它挂了几天后就出去了,你便宜了10万元。”

我的朋友差点吐出一口老血。

“十万?十万不是钱吗?如果你张开嘴,它将是10万!”

一个朋友生气地挂了电话,但下次中介打电话时,他不得不接,还是老样子。

在过去的一年里,他没有完全的机会卖掉房子。今年五月初,一对夫妇决定买下它。价格已经商定。签约时,朋友犹豫了,因为瀚海失踪城开业,万科江山大厦开业,福田九鼎大厦开业,开盘价不断创新高。市场似乎突然升温了。所以朋友决定暂时提价。

这对夫妇最终没有买。

中间人很不高兴,对他的朋友说:“兄弟,如果你错过了这个机会,以后你就很难卖掉它了。”

我的朋友不同意,“我想卖更多。”

然而,中介的话变成了预言,三个月后,看房子的人数几乎消失了。更多降价的房子被列在最前面,甚至中介也不再给他打电话。

偶尔,一个朋友会打电话给非常了解他的中间人。中介没有提到房子,而是问道:“兄弟,在四环路附近有一个新的房子项目正在特价出售。你感兴趣吗?”

我的朋友叹了口气,“连中介都卖新房而不是二手房?卖二手房真的这么难吗?”

我说,“市场太冷了,尤其是现在。”

每年,“九金十银”是开发商推高价格的旺季。由于节日和天气,看房的人数将会增加。开发商也将利用这个机会开展活动来提高他们的受欢迎程度,或者推出促销优惠政策来提高他们的业绩。简而言之,9月和10月通常会有一波交易高峰,市场将保持非常火爆的外观。

然而,今年非常不同。

9月第一周,20个城市新房销售面积有所回落,环比下降14.5%,尤其是一线城市,北京、上海和广州的成交量分别下降37.7%、30.9%和29.4%。

北京、上海、广州和深圳的成交量是房地产市场的风向标。因此,无论是金九还是印石,今年都没有哪个城市注定会出现楼市火爆。

郑州市场一直与全国房地产市场的主调相一致。进入九月,第一次地球拍摄在寒流中结束。二手房已经成为一个热点问题,已经下跌了13个月。

根据诸葛的房屋搜索统计,7月份郑州共有29,007套公寓调整了价格,平均下降43,800套。与六月份比较,减少的房屋数量增加了41%。从房价上涨40%来看,也可以看出郑州二手房市场确实非常疲软。

在接下来的四个月里,下降甚至更加明显。

这对于那些卖房子的人来说是个例外,显然对那些买房子的人有好处。但这也使得想替换它们的买家无法选择。

一方面,这是交易低迷、价格严重下跌的淡季;另一方面,现在是买房的时候了,也是犯错误的时候了。

对于那些需要先卖掉旧房子或小房子才能再次购买的买家来说,他们是在等待还是在低价出售并迅速购买?

从我朋友过去一年卖房子和换房子的经验来看,这确实是许多人现在都有的问题。

2卖出,时机优先。

今年5月,我的另一个朋友有一栋300万英镑的房子要出售和更换。

当时,郑州仍然保留着印度夏季的残余。我建议他尽快贴上他的带状疱疹。

但当时,因为房客在八月到期,他犹豫了。当八月到来时,房子将被清理干净。

目前,这套公寓已经是同一地区同类产品中价格最低的了,但仍然很少有人关注它。

这是因为:

房地产市场有一个传统的淡季和旺季,每年只有3、4和5个月的春季。

因此,对于那些想卖房子的人来说,出售的时机非常重要。

如果这是一个巨大的增长年,如果它被出售,它是否能被回购是一个巨大的风险,这将被那些在2016年出售和替换它的人很好地理解。

如果对于普通的房地产市场来说是小的一年,比如2017年、2018年和2019年,那么参考房地产市场的季节性市场状况,即3月、4月和5月的小春季销售,以及11月、12月和1月的传统淡季购买是非常重要的。

对于错过2019年印度夏季的房东来说,2019年的最后希望是十金九银。虽然今年的金九银十注定会非常惨淡,不是卖出的最佳时机,但还是比十一月、十二月和一月要好。

如果没有抓住金、九银和十银,我们很可能要等到2020年3月、4月和5月才能做出进一步努力。

记住!出售的时机是你的房价上限。一所房子能否卖得好,什么时候卖基本上决定了70%。

例如,目前,我有一所房子需要出售更换。如果我错过了一个好机会呢?

那么我们只能在销售技巧方面做得更多。

1.保证流量

离你家3公里以内的所有机构都会留下信息,并且网络会尽可能的大。一方面是管理市场,了解交易价格和底价,以便更好地了解。

2、有流量和质量。

目前的市场形势不好,一定有一些中介盲目约客户去看房子。为了提高效率,你可以给中介一些奖励,比如给中介带来真正的客户和红包。这样,就会有源源不断的顾客来看你的房子,这不仅保证了流量,也保证了一定的质量。

3、给中介信心。

如果你想给中介推房子的理由,你必须先有诚意。你可以把你的底价告诉更好的中介,然后把卖出的部分分给中介。向中介机构保证价格将被出售,并且不得临时提价;如果达成协议,将会有另一笔现金奖励。

4.房屋检查没有障碍。最好有空房间。

没有租户,没有指定验房时间,如节假日、工作时间不能验房等。给中介留下更多的钥匙;还要学习销售中心注重开幕式受欢迎程度的做法,指定一天全天看房,以及当天看房的人刺激交易有多容易。

5.识别投资者

淡季是投资者看房最勤奋的季节,所以你一定会遇到投资者。一般来说,投资者很难达成交易,要么因为价格太低,要么因为交易周期太长。因此,最好的顾客只是自住者。

如果中介向你推荐有强烈意向的客户,客户问为什么要卖房子,更好的回答是回我的家乡发展或买另一个地方,这一套暂时不需要,等等。,让顾客相信你相处得很好,并间接为顾客买房子。

6、优质包装

因为它是针对那些只需要住在自己家里的顾客,所以有必要在房子里创造一种温暖、简洁和时尚的感觉。你知道宜家为什么这么热吗?因为这就是宜家的感受。应该明白,我们卖的不是房子,而是幸福生活的场景,灯光、柔软的衣服和墙纸都很有效。

然而,不应该有太多柔软的衣服,这主要反映了设计的感觉。最重要的是你的美学必须是可接受的。在看房的过程中,我们经常看到一些业主的软衣服真的很难看,不想给他们添钱。

然而,无论如何,你必须重视质量包装。在二手房市场,你不能改变硬件的影响,如地板,方向和房屋供应的位置,而装修是唯一可以提高加分的地方。

然而,你的审美能力很差,没有时间。最直接的方法是清空整栋房子,粉刷整栋房子,安装简单明亮的吊灯。这样,整栋房子看起来很大也很舒适。再加上简单的白纱窗帘,也很有效。

此外,卖房子也有一个问题:先买后卖,或者先卖后买。

1、市场逐年上涨,先买后卖。

避免出售后变空的风险。正常的过程是选择要购买的房子,签订合同,与业主商定付款时间,然后在商定的付款时间之前出售房子。

2、正常楼市年,选择先卖的机会。

总的来说,在房地产市场的小年里,今年没有空置的风险。相反,我们应该利用季节性市场在春天卖出,在年底买入。

不要错过像我朋友一样降价的机会。

无论你是投资者还是替代者,你必须了解两件事:

1.如果你想把房子卖个好价钱,你还需要一整套准备工作。从时机到外观,从中介到客户,你不能在每个环节都粗心大意。

2.你必须明白在任何时候卖房子都是一件非常困难的事情。

因此,当你决定卖房子时,你必须给自己至少一年的计划。

不要卖掉你的房子,因为你很着急。只要你赶时间,你别无选择,只能降价。

然而,只要你有时间,你可能会等到一个好时机去找到一个好客户并以高价出售。

相反,如果你买了一栋房子,你可以逆转操作。

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